信托投资者的几大误区
中国信托 2018-11-27 来源:中国信托
我国信托业自2006年起,几乎是每年以1万亿的规模递增,这2年增速更快。这是一个飞速发展的行业,越来越多有钱人参与到信托来,这是好事。笔者接触了很多信托产品的购买者,现总结出信托投资者的几大误区。

信托资产管理规模在去年已经突破26万亿大关,因其高收益低风险的特点受市场追捧,可以说信托已经成为我国高净值资产人士财富管理的首选。

我国信托业自2006年起,几乎是每年以1万亿的规模递增,这2年增速更快。这是一个飞速发展的行业,越来越多有钱人参与到信托来,这是好事。笔者接触了很多信托产品的购买者,现总结出信托投资者的几大误区。

信托投资者的几大误区

一:要求“保本保收益”,否则不行动

笔者理解投资者的想法,出了钱自然想要收益不愿意承担风险。然而,这恰恰是《信托法》所不允许的。

在2001年《信托法》成立之前,信托业处于混乱状态,很多业务打着“保本保收益”就去拉拢资金,投资者也看了“保本保收益”就投了,完全不看项目情况。结果自然是什么也保不了,有些信托公司甚至倒闭。

信托业从1000多家到《信托法》成立时的37家,本身就经历着多次整顿。前不久,宜信财富因为“担保“引发兑付纠纷,这充分说明了,“保本保收益”只是让你心理 上感觉上风险低了,其实并没有真正降低风险。

民间借贷不断发生兑付纠纷,我想其中不乏 “保本保收益”。即使银行存款额存折上也没有印着“保本保收益”的字眼,存款也不断发生被盗新闻,很多人都没有追回本金。

相关法律规定信托不得承诺“保本保收益”目的是为了预付金融骗局、让投资者看清楚资金的去向。

为,信托不能提供“保本保收益”的承诺,我们的很多投资者就一直在拒绝,他们宁愿把钱存银行或者买国债,这其实是在拒绝财富。

如果有人跟你说,我们的理财产品是“保本保收益”的,这是违法的!你愿意和一个违法的人合作吗?

二:挑收益最高的买

信托业曾连续12年100%兑付本息,这让很多人觉得信托是零风险的,把它等同于高息存款。

所以,他们在买信托产品的时候,基本是看哪个收益高买哪个。天上没有免费的午餐,风险与收益 匹配的原则是不容忽视的。买高收益信托产品时,一定要明白收益的来源,以及产品的风险点在哪里,我们是否可以接受。

现在经济环境 低迷,很多实业都是非常艰难:船运业,光伏业,钢铁业,服装业,……即使8%的收益,也以及超越GDP了,超越了很多的实体经济。

信托业现在兑付情况很好好,但不代表未来。随着信托规模的不断扩大,总会有一些项目会出现纠纷的。如果风险爆发,发生在别人身上是故事,发生在自己身上就是悲哀了。我们并不是排斥高收益的信托产品,而是需要对“高收益”的来源、风险进行评估和分析。

如果分析、评估的结果发现确实是好产品,当然求之不得。但购买时不加 甑别就选收益高来买,这是很危险的。

三:只相信从银行购买

在信托业发展过程中,银行确实立下了汗马功劳,过去信托产品的发行确实也绝大多数依靠银行渠道。但只相信银行确实是不仅仅是买信托的误区,更是投资投资的误区。

投资者只愿意从银行购买的心理是,出事了可以找银行。这些年的理财风波的重灾区其实是发生在银行的。银行作为销售渠道,是不会为产品的风险承担责任的,即使银行自己主导并负责发行的产品,银行也不会为亏损承担责任。

典型的例子有:华夏银行上海嘉定支行理财风波、工商银行拒绝为中诚信托30亿矿产信托项目兜底、工商银行“基金股票双重精选人民币理财产品”亏43%、建设银行“摩根富林明亚洲创富精选” 亏30%......这类的新闻太多了,银行都没有为产品的纠纷负责。

从法律关系上说,银行只是发行渠道,是中介,资金并不是银行自己在使用,银行也不是产品的设计者。我们是不能要求中介为产品的安全负责的。

其 次,别看银行这么大的机构,他们的主营业务是存款和贷款,投资并不是银行的核心业务,而是银行的中间业务。银行这么大,资产这么多,它们甚至连一个投研部 门都没有。

对于信托资讯和信托产品的了解程度,银行的人很多也是一知半解。他们整天忙着拉存款、房贷款、办理信用卡之类的,哪有那么多的时间研究信托 呢?即使银行自己发行的理财产品也绝大多数投向了信托和城投债。

现在的三方财富管理机构越来越多,服务相对专业,并且可以给投资者做合理的资产配置方案。所以,买信托,银行并不是最佳选择,相较而言,专业的第三方财富机构才是首选。

信托投资者的几大误区

四:只信政府背景项目

信托产品热销,政府背景的信托产品更是热上加热。早在2012年,笔者所在的公司推出大量政府背景的信托产品,有时候一个10亿规模的产品,居然从开卖不到2小 时就结束。到了2013年,公司政府背景项目少了,一些投资者就犹豫不决。

老百姓喜欢政府背景信托项目的理由:政府不会赖我们老百姓的账,如果政府都不可信,还有什么可信。是的,政府不会骗老百姓。

中融2008年、2012年都大量发行地方政府背景项目,那是因为这2个年头,中央有4万亿经济刺激计划。此外,中融发行的地方政府背景项目,有一个内部发行制约:那就是当地老百姓必须买够一半,外省客户才可以认购。

其实工商企业类信托中也有风控做的好的项目,投资者不应一味的局限于政信类信托。交易上,变现上比较便利,尤其是流通股做质押的。所以,股票质押的融资成本往往比较低。很多投资者因此认为,股票质押的产品比较安全。这其实是一种误会。

2012年底,超日太阳能董事长倪开禄跑路传闻可苦了信托公司。因为,超日太阳能把全部的股票都质押给了信托公司。

老板跑路传闻,说明其偿还能力出现问题,其股票里面跌去63.69%。一旦融资方不能及时还钱,股票也变得没有价值,成为拿在手上的鸡肋。

尤其是一些轻资产行业,到时候真的成了“纸上富贵”,股票想卖也卖不不出去了。其实大家可以问问自己:“一旦融资方不能及时还款,你更愿意手里拿着地理位置好的房子呢还是股票呢?”

另外,股票质押的投资产品,其融资成本通常比较低,过去只有信托公司可以经营这块业务,融资成本要在12-13%之间,资金的收益率还是比较高的;

而券商卷入以后,这块业务基本被银行理财资金池对接了,融资成本也就7%左右,实在谈不上什么好的投资品种了。

五:只选交易对手强的产品

有些投资者对于交易对手的实力过于看中,认为企业实力越强,项目就越安全。

其实,交易对手的实力在信托风控里面只是一个重要标准,绝对不是最重要的标准。应该说,交易对手实力越强,其对项目是否盈利的判断能力通常也精准一些,自身的盈利能力也强一些。

但不可否认的是,交易对手太强,其负债率也往往越大,因为 他们要做的事情太多了,盘子大了风险也大了。有些个别的企业甚至到了资不抵债的边界。

但这些,仅看其总资产、销售额是看不出来的。另外,交易对手太强也有硬伤。比如,信托公司对风险管理的要求,他们往往很难接受。我所了解的中融的风控里面有几个重要的因素,如对项目公司的绝对控股地 位、对资金的封闭性管理等等,交易对手太强往往就谈不下来。

这样信托资产容易被挪用,如果企业负责多了,还款往往没有保障。此外,交易对手太强,其议价能 力也比较强,融资成本就比较低,资金的回报率也就低了。

这些都是因为他们的融资渠道比较广的原因。银行现在不都是央企,国企,政府的融资平台吗?交易对手实力强,其盈利能力也应该比较强,本来他们应该为资金创造更高的回报率才对,但现实往往相反。交易对手强,只不过是名字和资料好看而已;

信托投资,重要的是风险可控,只要有这个前提,资金就该去追求更合理的回报。

六:排斥房地产信托

房地产在中国确实是存在泡沫的,又遇到国家宏观调控,李嘉诚也卖出很多大陆和香港的物业,也是有一种论调“房地产信托”的风险高了。很多投资者和笔者的沟通 中明确表示,坚决不买房地产信托。

这其实又过激了。有时候我问他们:“如果融资方不能及时还钱,你愿意手里拿着的是什么?地理位置好的房子?股票?政府或 者是某家企业的白条?或者是其它什么呢?”

中国还处在城镇化进程之中,房价虽然超出居民收入很多,存在泡沫,所以,投资房产的时间过了,房价上涨的空间不会像过去那么猛。但事实是,8月份的数据, 全国70个大城市,仅温州房价下跌,有些地方涨了20%。

我们认为,大城市、省会城市、一线城市、沿海城市的房子保值是没有问题的。好在中融这两年做的房 地产项目90%以上是省会城市,10%是二线城市的核心地区,或者个别交易对手太牛逼的企业。

我们去美国、日本、欧洲看看,大城市的房价还是很高的。温州房价下跌是有特殊原因的,信托公司也没有发行温州的房地产项目。

还是那句话,需要具体问题具体分析。好的房地产项目,投资回报率还高些。

七:信托必然永远是“刚性兑付”

信托业尽管连续12年融资类集合信托100%兑付,这造成一个表象“信托是零风险”的。其实,投资项目,没有0风险的,只是大小不同罢了。

“刚性兑付”没 有法律基础,没有哪一部法律规定信托公司在项目到期后必须无条件的兑付本息,因为,用钱的企业不是信托公司;受托人的法律责任是以受益人利益最大化的原则 管理信托财产。

融资方不能及时还款的情况其实也不少的,现实确实也是信托公司自有资金先垫付本息在处理抵押物,或者引进单一资金先垫付本息。

这是因为,信托业在我国还处在发展之中,声誉对于信托公司至关重要。信托公司出于“声誉”考虑垫付本息。

刚性兑付确实也严重制约着信托业的风险,给信托公司承担着太多的压力。然而现在新的政策已经打破刚性兑付!项目本身的风控才是关键!

信托投资者的几大误区

八:把类信托当成信托

信托业的迅速发展,引来金融同行的嫉妒。而证券会、保监会也下通知,允许券商、基金公司开展集合资管业务;另外,有限合伙产品也纷纷仿效信托产品的设计。如 果不看发行机构,这些产品几乎和信托产品雷同。也有所谓的交易结构、融资方、担保方、资金用途等等。

有些产品的收益率甚至比信托产品高出不少。我们把这些产品成为“类信托”。但类信托和信托比起来是形相似而意不同,类信托不是信托。我们首先从融资方的角度看,信托产品比较受欢迎,资金到位快,如果价格差不多,信托公司愿意做,当然是首选信托啦。

资管、有限合伙毕竟资金募集速度慢。他们的收益率多数比 信托高,那么至少说明融资成本不在信托之下。那么信托公司为什么不愿意接呢?当然是项目风险太高或者风险不可控。

类信托产品往往忽略交易对手关键财务情况、抵押物的具体情况,比如企业的负债率太高了,比如抵押物 的评估价格只不过是评估机构给的数字而已,真正要变卖起来,往往不容易或者价格虚高太多,或者企业的还款来源可信度不强,或者担保方的财务情况不佳等等。

这些都是信托不愿接的原因。因此,类信托的风险其实是比较高的。华夏银行上海嘉定支行的理财风波,一个重要原因就是理财经理将类信托产品当成了信托产品兜售。因为在银行理财经理推荐、在银行购买、收益率较高,投资者就不加分析地买了。

当然,我们也不能一概否定类信托,毕竟信托的融资门槛整体而言还是比较高 的,类信托可以说是融资渠道有益的补充和扩展。但做类信托投资时,需要持比较谨慎的态度。

综述

投资是一脚踩着收益一脚踩着风险,我们不能有风险就不愿做投资,让财富躺在银行贬值;更不能漠视风险。

因而,投资也是一门专业性很强的学问。对于投资项目需要仔细分析和评估,明白其中的风险,看看是否能够有效地管理风险。

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